她是年入2亿的厕所女神,两次创业两次破产,却靠奇葩发明红遍全球!

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文/金错刀频道Max(微信公号:金错刀)


 

今天刀哥给大家讲个有味儿故事。

 

设想你是一个女生在和自己男神约会吃饭进餐到一半突然想大便不凑巧那天你拉的屎巨臭无比,厕所通风很不好,拉完后,身上 “屎久久不能散去,你会怎么办?

 

你可能会狂喷空气清新剂

但是自己香水会被无情掩盖

而空气清新剂大多数对身体无益,

更蛋疼的用过清新剂身上仍然会残留屎味。


  

看到了这个痛点,一个美国家庭妇女Suzy Batiz发明了名为Poo-Pourri厕所芳香剂中文译便变香或者便丽婷,帮约会的女孩轻松搞定这个烦恼。因为这个发明,Suzy美国被人称为马桶女神

 

便变香原理很简单

就是在拉屎倒入马桶,

便变香在水面形成一层屏蔽膜,

阻隔臭气逸出。


 

即使你拉了一泡巨臭无比的粑粑

使用之后也会神不知不不觉,



甚至身上还会多了一些暗香。

犹如置身花海。


  

甚至可以变拉边吃



你可能觉得这只是一个伪痛点,美国亚马逊上,便变香一年的销量高达几千万瓶,评价高达4.8,高于iphone

  好评无数


 

便变香拍摄的病毒营销广告《女孩不要拉屎》,

在油管播放量3800



这个品牌几乎不做广告

但是每年会制作几条病毒视频

传播量都在千万以上


 

辍学、离婚、两次破产,一个家庭妇女靠奇葩发明逆袭

 

Poo-Pourri创始人Suzy Batiz从大学退学之后就开始创业,不到20岁,她用自己节省的钱买一个小的婚纱店。但是因为婚纱风格陈旧以及库存问题,不到两年,Suzy婚纱店宣布破产。

 

结婚后,Suzy丈夫卖过锻炼器材、健身服。后来由于夫妻关系恶化Suzy提出离婚,她和两个年幼的儿子搬到孟菲斯,并在一家Merry-Go-Round商店里工作,在那里她遇见赫克托,自己的第二任丈夫。


Suzy和丈夫赫克托

 

第二次结婚后,Suzy丈夫办了一个招聘网站,1999年左右互联网泡沫破裂,她第二次宣布破产,银行收走了两辆车和房子。

 

这次破产让Suzy非常沮丧,很长一段时间她只能靠绘画、瑜伽、制作精油来排解自己心中苦闷。

 

由于无家可归,Suzy搬到了丈夫孟菲斯的家中。其中一件事让她难以忍受,她不得不购买一个工业风扇来处理丈夫如厕后留下的难闻的恶臭

 

赫克托的哥哥也有这样的想法,他也一直难以忍受弟弟如厕时留下的浓烈的气味,他的方法是在弟弟如厕时,马桶里制造大量泡沫,从而阻止气味逸出。Suzy说,女人很讨厌自己的屁股碰到这些泡沫的顶部。

 

破产之后,Suzy学到了很多关于精油的知识,一些精油闻起来很好,为什么不用精油去做这件事呢?


有了这个想法之后,Suzy一头扎进浴室,每次赫克托去拉屎,她都会测试一种新的混合物,在充满屎和各种香气混合浴室中度过了9个月的时间。这段时间Suzy 称自己是“官方测试员,也是“官方的嗅探器。。

 

经过九个多月的试错,一天当赫克托走出浴室的,那种难闻的气味终于消失了!!!Suzy邀请朋友和家人参加晚宴,朋友们戴上眼罩进入浴室,开口问的第一句话就是:你们的厕所里喷了什么样香水?Suzy上了一档电台节目,逐渐火了起来。



 

2007年春天,Suzy开始大批量制作Poo-PourriSuzy在她的厨房里制作装瓶。Suzy认为她的大多数客户都是女性,以她设计的瓶子看起来像一个古董法国香水瓶,标签她决定坐在马桶上的putto(文艺复兴小天使),在每个瓶子上,她添加了一个小小的魅力与字母“P”这样的设计女士完全愿意放进自己的包中。

 


几个月内,Suzy的车库、厨房堆满了Poo-Pourri,打包好箱子从地板堆到天花板。每天早上都有巨大的盒子从前门排列到路边。一整天,18的大卡车要往返多次才能将这些运送出去

 

2008年4月前Suzy就卖掉了超过100万美元的Poo-Pourri

 

靠病毒营销红遍全球

 

9月初,他们在YouTube上推出了几个版本的广告。但是都被YouTube官方隐藏,因此不会出现在搜索结果中。一些与项目相关的人与朋友分享了广告,就这样一传十十传百,喜欢数以万计的人将这个广告分享到了FacebookTwitter上。。。

 

视频在不到两周的时间内获得了超过1000万次观看。 SuzyHector没有准备好接下来发生了什么。数以千计的订单从世界各地涌入。

 



Suzy租用新的办公地点,六个月中,工作人员增加了10个。他们的芳香剂已经被超过90个国家排队预订

 

Poo-Pourri公司的甜点


 

Poo-Pourri现在有二十多种芳香剂,有专为男人设计Doody(橙花,檀香和海盐)和皇家同花顺(桉树、薄荷);以及儿童专用的小臭鼬和Dooper Pooper。甚至还专门宠物设计名为Pooch-Pourri的芳香剂

 

 

Suzy Batiz 一直严格掌控品牌出品的视频广告,基本是自己出创意,交给制作公司制作,公司的营销副总裁 Will Clarke 之前曾说,“我们的创始人Suzy Batiz是将病毒视频转化成销售的先驱。”

 

Suzy Batiz 索性组建了一个专门制作线上广告片的部门 Number 2 Productions,“如何在聚会上排便”就是该部门的首个作品。这支视频上线短短几周,YouTube播放量再次突破千万。

 



这个两次宣布破产的女人,如今将做每年超过3000万美元的销售。用她工作人员话说就是:“我们一臭的很成功!

 

现在Suzy的梦想已经变得更宏大,她希望有一天,美国的每个浴室看到一瓶Poo-Pourri。也许她的发明就和冲水马桶一样,将给西方文明留下持久的影响甚至被未来的历史学家写入历史。

 

2014年,因为这项奇葩的发明,Suzy被授予了“爱迪生奖”,颁奖典礼上,Suzy鼓励人们:


生活中的每一件琐事,

只要心念一转,

都有可能带来意想不到的正向改变。

甚至会改变无数人的生活。

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